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Alea Fashion Spa

Alea, eine bekannte Marke für Herrenhemden, wurde als Zulieferer für Modehäuser gegründet und ist, ein B2B-Unternehmen. Perché aprire un e-commerce fashion?
 

Um den Menschen die Marke Alea näher zu bringen und die Marktnische zu erreichen, die für den Verkkauf des Produkts
am besten geeignet ist.
Alea Fashion ist in einem konkurrenzreichen Sektor tätig und die Einführung digitaler Tools ist unerlässlich,
um mit der Zeit Schritt zu halten.

 

Die Schließung der Läden hat die gesamte Vertriebskette zum Stillstand gebracht,
Deshalb war es notwendig, einen Plan für den Online-Verkauf zu erstellen, der
strategisch daten- und evidenzbasiert war.
Und er musste an die Bedürfnisse des Kunden angepasst werden.

 

Durch eine gründliche Analyse des Marktes und eine transparente Zusammenarbeit mit dem Kunden war es möglich,
die richtige digitale Strategie zu finden und sie im Laufe der Zeit aufgrund der Marktreaktionen zu auszubauen.

 

Alea ist heute ein Unternehmen, das sowohl den B2B- als auch den B2C-Markt bedient,
mit einem E-Commerce-Angebot für Mode, das nicht nur Kunden in Italien, sondern in der gesamten Europäischen Union erreicht.

 

Online-Shop bereit und aktiv in einem Monat.

 

Kunde

Alea Fashion Industries S.p.A.

Azienda italiana di abbigliamento maschile

Projektdauer

August 2020

Verantwortung

Digitalisierung der Prozesse

Integrierte B2B- und B2C-Strategien

E-Commerce-Vertrieb

Stärkung der Online-Marke

Tools

Shopify
Amazon Seller
Google Verkäufer
Sendinblue

TÄTIGKEITEN

Woran wir gearbeitet haben

Einführung in den Online-Verkauf, gezielte Marketingstrategien, Analyse der Ergebnisse und laufende Optimierung.

Online-Verkauf

Alea-Bekleidung wird online über den eigenen Online-Shop und Online-Marktplätze verkauft. Dank einer sorgfältigen Analyse des Marktes und Werbeaktionen konnte ein konstant positiver ROI erzielt werden.

E-mail marketing

Um die Erinnerung an die Marke aufrechtzuerhalten, wurden profilierte E-Mail-Ströme je nach Nutzertyp und gezielte Rabatte auf der Grundlage personalisierter Konversionspfade geplant. Durch Livechats und Direct-Messaging in den sozialen Netzwerken konnte die Unterstützung des Kunden vor dem Kauf Ebenfalls ausgebaut werden.

Loyalitätsprogramm

Es wurden Treueprogramme zur Kundenbindung eingerichtet: Club Alea, wo jedes Mitglied Zugang zu exklusiven Rabatten hat, abhängig von der Menge der getätigten Einkäufe. Das Punktesammelprogramm, das angeteilte Inhalte in den sozialen Medien und Produktbewertungen geknüpft ist, sowie das Referral-Programm zur Förderung von Mundwerbung.

Einführung der neuen Kollektion

Die Online-Kommunikation der Marke folgt der Logik des Marktes: saisonale Produkteinführungen neuer Kollektionen, gezielte Preisnachlässe im Hinblick auf Feste und Ereignisse (Black Friday, Weihnachten usw.) und die Einrichtung eines “Outlet”-Bereichs, um die Auswahl für die Nutzer zu erweitern.

Ergebnisse nach 10 Monaten

ROI

+300%

Hyperprofilierte Kampagnen und die Optimierung der Konversionspfade haben es ermöglicht, eine ausgezeichnete Rendite im Verhältnis zu den monatlichen Werbeinvestitionen zu erreichen.

MONATLICES WACHSTUM

+52%

Die sorgfältige Aufteilung der Werbeausgaben auf die verschiedenen Werbekanäle und die ständige Überwachung der Leistungskennzahlen haben es ermöglicht ein konstantes Wachstum aufrechtzuerhalten, ohne neue Ressourcen hinzufügen zu müssen

WERT PRO VERKAUF

+45%

Dank der Analyse der Konversionspfade und der Konzeption von maßgeschneiderten Kommunikationskampagnen konnte der durchschnittliche Verkaufswert erhöht und die Markenpositionierung verbessert werden.

Testimonial

Unsere Kunden über uns

Wir waren es gewohnt, von Agenturen beraten zu werden, die es uns nicht erlaubten, uns an das technologische Niveau anzupassen, und uns einen anachronistischen Ansatz boten. Wir mussten einen Partner finden, der kompetent war, sich aber gleichzeitig bewusst war, dass wir als Neulinge in der digitalen Welt Schrittweise vorgehen mussten. Wir wollten einen Partner finden, der weiß, wie wichtig Vertrauen direkte und transparente Beziehungen für den Erfolg sind. Direkte Beziehungen, Fachwissen und Wettbewerbsfähigkeit waren also die Grundlage für unsere Wahl.
C. Manduchi
Responsabile marketing e sviluppo commerciale

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