Network-Marketing ist ein Vertriebsmodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen nicht über klassische Verkaufsstellen, sondern direkt durch ein Netzwerk unabhängiger Vertriebspartner vermarktet werden. Häufig wird es auch als Multi-Level-Marketing (MLM) bezeichnet. Die Basis bildet dabei die persönliche Weiterempfehlung – kombiniert mit dem Aufbau eines eigenen Teams.
Netzwerkmarketing: Was steckt dahinter?
Im Kern stützt sich Network-Marketing auf zwei zentrale Tätigkeiten:
- Den direkten Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Endkunden
- Den Aufbau eines eigenen Netzwerks (Downline) durch das Gewinnen neuer Vertriebspartner – wobei man an deren Umsätzen anteilig mitverdient
Wie funktioniert Network-Marketing?
Beim Network-Marketing schließen Sie sich als Vertriebspartner oder selbstständiger Berater einem Unternehmen an, das seine Produkte über Direktvertrieb vermarktet. Der Ablauf sieht meist so aus:
- Sie treten einem Network-Marketing-Unternehmen bei
- Sie erhalten ein Starterpaket oder digitalen Zugang zu Verkaufstools
- Sie beginnen damit, Produkte direkt an Endkunden zu verkaufen
- Sie bauen Ihr eigenes Team auf, indem Sie neue Partner gewinnen
- Sie verdienen Provisionen auf Ihre eigenen Verkäufe und zusätzlich einen Anteil an den Umsätzen Ihres Netzwerks
Was macht ein Network-Marketer konkret?
Wer im Network-Marketing aktiv ist, übernimmt vielfältige Aufgaben:
- Bewerbung und Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen – oft in Bereichen wie Kosmetik, Nahrungsergänzung, Energie oder Coaching
- Erstellung von Inhalten in sozialen Medien, um Kunden und neue Partner anzusprechen
- Schulung und Unterstützung des eigenen Teams
- Teilnahme an Unternehmensveranstaltungen und Trainings, um sich weiterzubilden und zu vernetzen
Was ist Network-Marketing eigentlich?
Network-Marketing ist eine Tätigkeit, die Marketing, Vertrieb und Beziehungsmanagement miteinander verbindet. Der Erfolg hängt nicht nur vom direkten Verkauf ab, sondern vor allem davon, ein starkes und gut organisiertes Netzwerk aufzubauen. Wer in diesem Bereich erfolgreich sein möchte, braucht:
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
- Unternehmerisches Denken
- Durchhaltevermögen und die Bereitschaft, sich kontinuierlich weiterzubilden
Für wen ist Network-Marketing nicht geeignet?
Auch wenn das Modell vielen Chancen bietet, ist es nicht für jeden der richtige Weg. Besonders schwer tun sich Menschen, die:
- auf einen schnellen oder garantierten Verdienst hoffen
- ungern mit anderen kommunizieren oder keine Netzwerkarbeit leisten möchten
- nicht bereit sind, Zeit in Schulungen, persönliche Entwicklung und tägliche Aktivitäten zu investieren
- eher passiv agieren wollen und kein unternehmerisches Mindset mitbringen
Wie startet man im Network-Marketing?
Der Einstieg ins Network-Marketing ist unkompliziert, erfordert aber eine kluge Herangehensweise. Die wichtigsten Schritte:
- Wählen Sie ein seriöses Unternehmen mit transparentem Geschäftsmodell und hochwertigen Produkten.
- Verstehen Sie den Vergütungsplan genau – wissen Sie, wie Sie Geld verdienen können.
- Nehmen Sie an Schulungen teil und lernen Sie von erfahrenen Sponsoren.
- Setzen Sie soziale Medien gezielt ein.
- Fokussieren Sie sich auf echten Mehrwert – verkaufen Sie nicht nur Produkte, sondern Lösungen.
Wie nutzt man soziale Netzwerke für Network-Marketing?
Social Media hat das Network-Marketing revolutioniert. Wenn Sie es richtig einsetzen, können Sie Reichweite aufbauen und Vertrauen schaffen:
- Erstellen Sie ein professionelles Profil auf Plattformen wie Instagram, Facebook oder LinkedIn.
- Teilen Sie hilfreiche, authentische Inhalte – keine reine Werbung.
- Erzählen Sie Geschichten: Persönliche Erfahrungen und Erfolgsgeschichten wirken stark.
- Antworten Sie ehrlich und persönlich auf Kommentare und Nachrichten.
- Bauen Sie Ihre Community auf – zum Beispiel über einen Newsletter oder einen Telegram-Kanal.
Vor- und Nachteile des Network-Marketings
Wie jede berufliche Tätigkeit hat auch das Network-Marketing seine Licht- und Schattenseiten. Hier ein Überblick über die wichtigsten Vorteile und Herausforderungen:
Vorteile:
- Geringe Einstiegskosten: Der Start ins Network-Marketing ist oft mit wenig Kapital möglich.
- Flexible Arbeitszeiten: Sie können ortsunabhängig arbeiten – ideal auch neben dem Hauptjob oder aus dem Homeoffice.
- Wachstumspotenzial: Mit Fleiß und Strategie sind dem Erfolg kaum Grenzen gesetzt.
- Team-Support: Sie profitieren vom Wissen und der Unterstützung eines Netzwerks.
Nachteile:
- Kein Erfolg ohne Einsatz: Wer denkt, das Geld kommt von allein, wird schnell enttäuscht. Engagement und Ausdauer sind unerlässlich.
- Risiko unseriöser Anbieter: Leider gibt es viele fragwürdige Systeme und Versprechungen – eine sorgfältige Auswahl ist entscheidend.
- Erfolgsdruck: Wer dauerhaft Ergebnisse liefern will, steht unter ständigem Leistungsdruck.
- Imageproblem: Network-Marketing hat mit Vorurteilen zu kämpfen – nicht jeder nimmt es als seriöse Geschäftstätigkeit wahr.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist Network-Marketing?
Network-Marketing ist ein Verkaufsmodell, das auf der Mundpropaganda und dem Aufbau eines Netzwerks von Vertriebspartnern basiert. Es ermöglicht Verkäufe sowohl durch Direktvertrieb als auch durch die Gewinnung neuer Partner.
Wie verdient man im Network-Marketing Geld?
Im Network-Marketing verdient man Geld sowohl durch den direkten Verkauf von Produkten als auch durch eine prozentuale Beteiligung an den Verkäufen der neu angeworbenen Mitarbeiter (auch „Downline“ genannt).
Ist Network-Marketing legal?
Ja, Network-Marketing ist völlig legal, solange das Unternehmen ein nachhaltiges Geschäftsmodell mit echten Produkten verfolgt und nicht nur auf Anwerbung setzt. Es ist wichtig, sich vorab über das Geschäftsmodell und die Struktur des Unternehmens zu informieren.
Brauche ich eine Mehrwertsteuernummer?
Ob Sie eine Mehrwertsteuernummer benötigen, hängt vom Umsatzvolumen und den geltenden gesetzlichen Bestimmungen in Ihrem Land ab. In Italien kann für kleine Anfangsgewinne oft auch eine Quellensteuer ausreichend sein.
Wie viel kann man im Network-Marketing verdienen?
Die Verdienstmöglichkeiten im Network-Marketing sind theoretisch unbegrenzt, jedoch erfordern die meisten Erfolge jahrelange Arbeit, Engagement und kontinuierliche Weiterbildung. Nur wenige erreichen ein hohes Einkommensniveau in kurzer Zeit.