Moltissime aziende si affidano ai social network per accrescere la propria visibilità online. Specialmente gli e-commerce si avvalgono degli strumenti pubblicitari di Facebook Ads (ora Meta) per accrescere il numero di clienti e incrementare le vendite. Ma questo canale è veramente performante? Quali tassi di conversione possiamo aspettarci?
Tasso di conversione Facebook Ads
Molti si chiedono: ma quale potrebbe essere un buon tasso di conversione per le campagne di Facebook Ads? Certo dipende dagli obiettivi, dal tipo di business e dal target di riferimento. Facebook Ads si basa sull’interesse passivo degli utenti, intercetta cioè moltissime persone cercando di trovare chi ha un bisogno da soddisfare. Ecco quindi che quando vediamo l’Ads di un trapano, ci ricordiamo di aver bisogno di un trapano e lo compriamo. Il fatto che gli utenti non ricerchino attivamente ma “subiscano” la pubblicità fa si che il tasso di conversione di Facebook Ads sia solitamente inferiore a quello di altri canali di circa il 50%. Ci sono quindi altri canali che possono garantire un tasso di conversione superiore a quello di Facebook Ads, ad esempio Google Adwords.
Da cosa dipende il tasso di conversione di Facebook Ads
Il tasso di conversione di Facebook Ads può variare in base a diversi fattori, come il pubblico di destinazione, l’offerta promossa e la qualità del messaggio pubblicitario. Non esiste un tasso di conversione standard per gli annunci su Facebook, ma ci sono alcune considerazioni da tenere presente.
I conversion rates di Facebook Ads dipendono dalla tua strategia di targeting e dalla qualità degli annunci. Se i tuoi annunci sono ben mirati al pubblico di interesse e riescono a catturare l’attenzione e il coinvolgimento degli utenti, è possibile ottenere tassi di conversione elevati. Tuttavia, è importante monitorare attentamente le prestazioni dei tuoi annunci e fare regolarmente test per ottimizzarli. Puoi testare diverse varianti di annunci, immagini, testi e call-to-action per vedere quale combinazione genera i migliori risultati in termini di conversioni.
Inoltre, il tasso di conversione di Facebook Ads può variare a seconda degli obiettivi di conversione che hai impostato. Ad esempio, se l’obiettivo è ottenere un’iscrizione a una newsletter, il tasso di conversione sarà basato sul numero di persone che compiono questa azione rispetto al numero di persone che visualizzano l’annuncio. Se l’obiettivo è invece l’acquisto di un prodotto, il tasso di conversione sarà basato sul numero di persone che completano l’acquisto rispetto al numero di persone che cliccano sull’annuncio.
In conclusione, il tasso di conversione di Facebook Ads dipende da molteplici fattori e può variare considerevolmente. Sfruttando le opzioni di targeting avanzate di Facebook, creando annunci accattivanti e monitorando costantemente le prestazioni, puoi massimizzare il tasso di conversione delle tue campagne pubblicitarie su Facebook.
Tasso di conversione Adwords
Le campagne di Google Adwords lavorano invece sulla ricerca attiva, permettono cioè di mostrare i propri annunci quando un utente è alla ricerca di qualcosa di specifico. Campagne ben progettate possono quindi garantire maggiori tassi di conversione perché gli utenti sono già in procinto di compiere un’azione rilevante. Per questo motivo il tasso di conversione Adwords è tendenzialmente migliore rispetto a quello di Facebook Ads. Non è certamente una condizione valida sempre, si possono registrare performance differenti in alcuni casi specifici
Chi ha i tassi di conversione migliori?
Innanzitutto non c’è un canale migliore di un altro per garantirsi dei tassi di conversione elevati. L’analisi del business, del target e del prodotto offerto sono fondamentali per individuare il canale giusto. Il tasso di conversione Facebook Ads può essere minore ma permette di intercettare un pubblico più ampio e tendenzialmente ha un costo minore. D’altra parte Google può costare di più ma aumenta la possibilità di colpire il target giusto, portando a un maggior tasso di conversione da Adwords. Non esiste quindi una ricetta magica, forse lavorare su entrambi i canali è spesso la soluzione migliore.
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